بازاریابی ترویجی یکی از عوامل مهم در جذب مشتریان برای هر گونه کسب و کار است. این روش‌ها شامل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی، آنلاین، تبلیغات در فضای عمومی و محیط های دیجیتالی مانند رسانه‌های اجتماعی و وب سایت‌های مختلف می‌شود.
با استفاده از بازاریابی ترویجی، شما می‌توانید به نحوی خلاقانه و مناسب برای کسب و کار خود، نام و لوگوی برندتان را به جامعه کاربران و مشتریان جدیدی معرفی کنید و به آن‌ها اطلاعاتی درباره محصولات و خدمات خود را ارائه دهید. با ما همراه باشید تا با شناخت بهتر بازاریابی ترویجی و استفاده از آن، به کسب و کارتان رونق دهید.
بازاریابی ترویجی به فرایند ترویج یک محصول، خدمت و یا برند از طریق استفاده از روش های تبلیغاتی مختلف اطلاق می شود. به عبارت دیگر، بازاریابی ترویجی برای جذب و تحریک مشتریان و مخاطبین به منظور افزایش فروش و درآمد به کار می رود.
مزایای استفاده از بازاریابی ترویجی عبارتند از:
1-افزایش فروش: تبلیغات ترویجی می تواند باعث جذب مشتریان جدید و افزایش فروش شود .
2- ارتقاء نام و شهرت برند: با تبلیغات ترویجی موفق، شناخت برند و شهرت آن در بازار افزایش می یابد.
3- رقابت پذیری بالاتر: استفاده از تبلیغات ترویجی، می تواند باعث ایجاد تفاوت های مثبت بین برند و رقبا شود.
4- ایجاد ارتباط با مشتریان: تبلیغات ترویجی برای برقراری ارتباط و پاسخگویی به سوالات و نیازهای مشتریان استفاده می شود.
5- ایجاد حس اعتماد: تبلیغات ترویجی می تواند باعث ایجاد حس اعتماد در مشتریان و پتانسیل های آنان نسبت به برند شود.
روش های استفاده از بازاریابی ترویجی
- تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی: با توجه به روند رو به رشد استفاده از شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات در این پلتفرم‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا آگاهی و آشنایی بیشتری نسبت به محصولات و خدمات خود داشته باشید.
تبلیغات ترویجی برای معروفیت برند شما می‌تواند کارآمد باشد. به عنوان مثال، شما می‌توانید با استفاده از روش‌های مختلف تبلیغات ترویجی، نام و لوگوی برندتان را در محل‌های عمومی مانند پارک‌ها، خیابان‌ها و میدان‌های شلوغ قرار دهید.
همچنین، شما می‌توانید از رسانه‌های اجتماعی مانند فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و یوتیوب برای تبلیغات ترویجی استفاده کنید. در این رسانه‌ها می‌توانید با تولید محتوای جذاب و بکارگیری روش‌های تبلیغاتی مختلف، به جامعه کاربران و مخاطبان خود دسترسی داشته باشید و آن‌ها را برای استفاده از برند شما ترغیب کنید.
به علاوه، می‌توانید از روش‌های تبلیغاتی مختلف مانند تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، چاپی و آنلاین استفاده کنید. با این حال، در نظر داشته باشید که برای استفاده از هر یک از این روش‌ها باید بودجه‌ای جهت پرداخت هزینه تبلیغات در نظر گرفته شود.
- تخفیف‌های ویژه: با ارائه تخفیف‌های ویژه برای محصولات و خدمات خود، می‌توانید تعداد مشتریان خود را بالا ببرید و همچنین مشتریان قبلی را نیز حفظ کنید. هر شرکتی می‌تواند با ارائه تخفیف نامناسب به درماندگی برسد. سوال این است که چطور تخفیف بدهیم که باعث فروش شده و سود بالاتری ایجاد کند؟ خریداران به تخفیفات، به سه روش پاسخ می‌دهند:
- ممکن است استفاده بیشتر از محصول را انتخاب کنند.
- ممکن است راه‌های جدیدی برای استفاده از محصول بیابند.
- ممکن است کالا را برای استفاده آتی ذخیره کنند.
تخفیفات ممکن است علاقه‌مندان را تشویق کند تا اولین خرید خود را انجام دهند. فرض نکنید که هزینه‌های تخفیف را با حجم بیشتر فروش جبران خواهید کرد، در استفاده از تخفیف‌ها دقت کافی به خرج دهید از آن‌ها به طور متعادل استفاده کنید.
- برگزاری مسابقات و قرعه کشی‌ها: برگزاری مسابقات و قرعه کشی‌ها به دلیل جذابیت و تعاملی بودن، می‌تواند به شما کمک کند تا نام و برند خود را به صورت گسترده‌تری به مخاطبین خود معرفی کنید. برای برگزاری مسابقات و قرعه کشی‌ها، می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی خود به عنوان پلتفرمی برای برگزاری استفاده کنید. با اعلام شرایط و جوایز مسابقه در این شبکه‌ها، می‌توانید تعداد شرکت‌کنندگان را بالا ببرید.
همچنین، برای جذب مخاطبان به مسابقه خود، می‌توانید از تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. هزینه‌های تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی نسبتاً کمتر از سایر روش‌های تبلیغاتی است و همچنین آمار دقیقی از تعداد بازدیدها و مشخصات کاربرانی که با آگهی شما تعامل داشته‌اند، در دسترس است.
علاوه بر این، برای برگزاری مسابقات و قرعه کشی‌ها، می‌توانید از همکاری با شرکت‌ها و برندهای دیگر نیز استفاده کنید. با همکاری با شرکت‌های دیگر، می‌توانید جایزه‌های بزرگتر و جذاب‌تری را به شرکت‌کنندگان ارائه دهید. قرعه‌کشی‌ها و مسابقات می‌توانند زمانی که شما هیچ چیز جدیدی برای تبلیغ ندارید، توجه افراد را به محصول جلب کنند. در صورت مدیریت مناسب، این روش‌ها می‌توانند تلاش‌های برندسازی استراتژیک شما را تقویت کنند. قرعه‌کشی‌ها و مسابقات می‌تواند به ساخت فهرستی از علاقه‌مندان کمک کند. از این فهرست می‌توان در برنامه‌های بازاریابی بعدی استفاده کرد.
- تولید محتوای تبلیغاتی جذاب: با تولید محتوای تبلیغاتی جذاب و خلاق، می‌توانید مخاطبین خود را جذب کنید و برند خود را به صورت مناسبی معرفی کنید. تبلیغات سازمانی، به جای یک محصول معین به ترویج یک شرکت سازمان و بنگاه دولتی یا یک مفهوم و فلسفه می‌پردازند. به عنوام مثال تبلیغات شرکت BASF که یکی از بزرگ‌ترین شرکت‌های تولید مواد شیمیایی و محصولات مرتبط با آن‌هاست، بدین ترتیب است: ما تولید کننده همه محصولاتی که شما می‌خرید، نیستیم. ما تولید کننده بهترین محصولاتی هستیم که شما می‌خرید. به عنوان مثالی دیگر می‌توان از آگهی استخدام ارتش آمریکا نام برد: همه آن‌چه در توان‌تان است، باشید.
تبلیغات برای یک صنعت، کل آن صنعت را تبلیغ می‌کند نه فقط یک محصول یا شرکت را. یکی از محبوب‌ترین آگهی‌های از این دست، عبارت شیر خوردی؟ است که از طرف شرکت فرآوری شیر کالیفرنیا پخش شده است یا عبارت در آرزوی یک تکه پنیر باش! از سوی شرکت محصولات لبنی ویسکانسین.